phamquynhan |
LƯỢT XEM: 2451
Khái niệm local brand đã xuất hiện tại Việt Nam từ rất lâu nhưng vài năm trở lại đây mới thực sự nở rộ. Dẫn đầu xu hướng chính là những local brand áo thun đã tạo nên cơn sốt cực kỳ mạnh mẽ trong ngành thời trang, giúp giới trẻ Việt Nam có thêm một sự lựa chọn mới bên cạnh những thương hiệu nổi tiếng của nước ngoài.
Có thể nói, sự xuất hiện của những local brand đã làm thay đổi đáng kể cán cân thị trường vốn trước đây nghiêng về những thương hiệu lâu đời như Blue Exchange, Ninomax, Couple TX… Tính sáng tạo, hợp thời trang, nhanh đổi mới, cùng với đó là sự phát triển về năng lực sản xuất của Việt Nam đã khiến những local brand dễ dàng xâm nhập thị trường và dần dần có được chổ đứng trong lòng giới trẻ. Vậy để xây dựng và phát triển một local brand áo thun cần những gì? Hãy cùng tìm hiểu nhé!
1. Local Brand là gì
Local Brand có thể hiểu đơn giản là một thương hiệu nội địa, cụ thể ở đây là thương hiệu của Việt Nam, do chính người Việt Nam thiết kế và sản xuất, gắn mác “made in VietNam”. Đừng nhầm lẫn Local Brand với những cửa hàng thời trang thông thường bởi chúng khác nhau rất nhiều:
- Cửa hàng thời trang chỉ là nơi phân phối của các nhãn hiệu thời trang khác nhau. Local Brand mang đặc điểm, nhận diện của một thương hiệu nhất định và làm chủ hầu hết các khâu từ lên ý tưởng, thiết kế, sản xuất và phân phối.
- Local Brand là một tổ chức kinh doanh đáp ứng đầy đủ những yêu cầu về pháp luật, có đăng ký sở hữu trí tuệ cho thương hiệu của mình. Cửa hàng thời trang thì không.
2. Yếu tố nào để một local brand thời trang có thể thành công ở VN?
Tạo dựng một local brand áo thun không phải là điều gì quá khó khăn nếu bạn có vốn, nhưng để phát triển và thành công ở thị trường Việt Nam thì đòi hỏi rất nhiều yếu tố:
– Chất lượng sản phẩm
Trong bất kỳ mô hình kinh doanh nào, sản phẩm luôn là linh hồn, là chủ thể quan trọng nhất mà mọi thứ phải xoay theo. Nếu bạn thắng về sản phẩm, bạn đã có 50% cơ hội để thắng cả cuộc chơi kinh doanh.
Đầu tư về chất lượng sản phẩm chính là thứ đầu tiên bạn phải làm tốt. Nói về áo thun local brand, hãy chú trọng nhất tới chất vải, phải đảm bảo một chất vải đủ tốt, độ bền, độ thoải mái cao.Vải cotton 100%, cotton 65/35 hoặc vải cá sấu cao cấp là những lựa chọn bạn có thể tham khảo. Tiếp theo phải chú ý đến phom dáng và đường may của áo. Phom dáng mặc vào cần phải chuẩn và đẹp, đường may cần chắc chắn, tỉ mỉ.
– Ý tưởng, thiết kế
Hãy nhớ rằng, khách hàng hiện nay luôn có rất nhiều những sự lựa chọn. Do đó, nếu sản phẩm của bạn không tạo được dấu ấn khác biệt, rất khó để thành công. Đối với local brand áo thun thì sự khác biệt đó chủ yếu đến từ phong cách thiết kế. Bằng những thiết kế ấn tượng và độc đáo mang đậm màu sắc của riêng bạn, sẽ là phương thức marketing đầu tiên khiến khách hàng nhớ đến thương hiệu.
– Giá thành
Một ưu điểm khiến các local brand rất được ưa chuộng đó chính là giá cả phải chăng mà chất lượng không thua gì hàng hiệu. Với áo phông local brand thì mức giá nằm trong khoảng 250.000đ – 500.000đ là hợp lý. Bạn cần tối ưu tốt chi phí tất cả các khâu từ lên ý tưởng, thiết kế, sản xuất, bảo quản, marketing… để luôn đảm bảo giữ mức giá được thị trường chấp nhận.
– Nắm bắt xu hướng
Các sản phẩm nhắm đến giới trẻ tất nhiên không thể bỏ qua xu hướng (trend). Nắm bắt kịp thời các trào lưu đang “hot” sẽ giúp local brand tận dụng được độ nóng mà các trào lưu đó mang lại, qua đó nâng cao hiệu quả của chiến lược bán hàng.
Ví dụ nổi bật có thể kể đến đó là trào lưu ăn theo bộ phim Hàn Quốc rất nổi tiếng trên toàn thế giới Squid Game – Trò chơi con mực. Các nhãn hiệu thời trang ngay lập tức tung ra hàng loạt những sản phẩm ăn theo như áo thun, mặt nạ, móc khóa… ghi nhận doanh số bán hàng “khủng” với chi phí marketing gần như bằng không.
– Chiến lược marketing
Một local brand áo thun thành công không chỉ dựa vào sản phẩm mà còn phải có chiến lược marketing hợp lý. Bởi sản phẩm tốt nhưng không có ai biết đến thì cũng chả có ý nghĩa gì.
Để có được một chiến lược marketing hiệu quả trước tiên cần biết được khách hàng mục tiêu là ai, thường tụ tập ở đâu, nên chọn tiếp cận qua kênh nào là hợp lý. Những chương trình khuyến mãi, giảm giá, Black Friday… cũng cần được triển khai và có lộ trình tùy thuộc vào từng mục tiêu cụ thể.
– Chăm sóc khách hàng
Nếu như marketing giúp kéo khách hàng tới shop, thì chiến lược chăm sóc là thứ quyết định khách hàng ở lại với mình trong bao lâu, mua bao nhiêu sản phẩm và liệu có quay lại hoặc giới thiệu người mua mới hay không.
Một con số thống kế chỉ ra rằng, nếu khách hàng cũ quay lại thì doanh số mua hàng của họ sẽ thường lớn hơn 50% so với lần đầu mà bạn không cần phải chi thêm một đồng quảng cáo nào. Do đó để có thể thành công bền vững, bạn nhất định phải chú trọng vào việc chăm sóc khách hàng.
3. Để bắt đầu tạo dựng một local brand cần những gì?
– Vốn
Tất nhiên, để bắt đầu một công việc kinh doanh nào bạn luôn cần một số vốn nhất định. Khác với các shop thời trang thông thường, để xây dựng một local brand áo thun bạn cần một nguồn vốn lớn hơn nhiều. Bởi không chỉ chi tiền vào sản phẩm, bạn còn phải đầu tư vào nhận diện thương hiệu, marketing, lương nhân viên, chế độ hậu mãi, dự phòng rủi ro…Nói chung, xây dựng một local brand cũng chính là xây dựng một doanh nghiệp, và bạn phải chắc chắn rằng mình đủ số vốn để duy trì và có khả năng chịu lỗ ít nhất trong vòng 6 tháng.
– Ý tưởng sản phẩm
Sản phẩm chính là yếu tố khởi nguồn, do đó bạn cần nghiên cứu và chuẩn bị trong thời gian dài trước khi bắt tay vào kinh doanh. Lựa chọn thị trường ngách nào, phân khúc nào, ý tưởng thiết kế có đủ độc đáo hay không, sản phẩm có gì khác biệt…là những câu hỏi bạn phải trả lời được.
Ví dụ có thể kể đến là ClownZ, một local brand tại Hà Nội. Định hình phong cách thời trang đường phố (streetstyle), ClownZ đã gây ấn tượng mạnh với những thiết kế mang đậm chất hiphop, trẻ trung và đầy màu sắc, tạo nên một dấu ấn đậm nét trong lòng giới trẻ Việt.
– Nguồn hàng/đơn vị gia công
Có vốn, có ý tưởng sản phẩm rồi, việc tiếp theo là phải bắt tay vào tìm nhà sản xuất. Đây là giải pháp tối ưu hơn nhiều so với việc tự mình đầu tư dây chuyền, nhà xưởng bởi không phải ai cũng có đủ nguồn vốn. Ngoài ra, việc hợp tác với nhà sản xuất còn giúp bạn tận dụng được kinh nghiệm, nguồn lực về con người và công nghệ sẵn có của họ để giảm thiểu chi phí và hạn chế rủi ro.
Để lựa chọn một nhà cung cấp đủ uy tín, cần tìm hiểu kỹ về kinh nghiệm, năng lực sản xuất, chế độ bảo hành, xử lý hàng lỗi, chế độ chăm sóc khách hàng. Tốt nhất hãy đến làm việc trực tiếp với họ và tham quan dây chuyền máy móc, công nghệ để có một cái nhìn tổng quát và phù hợp nhất với local brand áo thun của bạn.
– Hình dung được đối tượng khách hàng mục tiêu
Đây là một quá trình nghiên cứu dài hơi để trả lời cho các câu hỏi: đối tượng khách hàng của bạn là ai, họ bao nhiêu tuổi, họ thường tụ tập ở đâu, sở thích của họ là gì…Câu trả lời càng chi tiết thì chân dung khách hàng của bạn càng rõ ràng, qua đó mới có thể có những chiến lược tiếp cận hợp lý.
Quay trở lại với ví dụ về brand ClownZ đã nhắc đến ở trên, với phong cách chủ đạo là streetstyle, đối tượng khách hàng của họ chính là những người trẻ dưới 30 tuổi, năng động, sôi nổi, yêu thích văn hóa Âu Mỹ, thích rap… Từ đó, ClownZ đã kết hợp cùng rapper nổi tiếng Binz để cho ra bộ sưu tập Krazy About You đã làm say đắm biết bao khách hàng.
– Lên chiến lược marketing cụ thể
Để có thể tối ưu chi phí và hạn chế rủi ro, bạn cần có một lộ trình cụ thể cho mô hình kinh doanh của mình. Nếu nguồn lực không đủ mạnh, không nên dàn trải đầu tư mà cần tập trung trong từng giai đoạn. Ví dụ giai đoạn đầu cần có dòng tiền để duy trì, tránh việc dồn hết ngân sách vào sản phẩm mà cần chi nhiều tiền hơn cho marketing để thu hút khách hàng. Sau khi có doanh thu và lợi nhuận, bắt đầu tái đầu tư và nâng cấp sản phẩm kèm với đó là chế độ hậu mãi, con người và công nghệ…Sử dụng dòng vốn một cách linh hoạt và có chiến lược hợp lý sẽ giúp bạn tối đa hóa lợi nhuận và tối thiểu hóa rủi ro.
– Sự kiên trì và đam mê
Cuối cùng, để thành công, không gì khác chính là sự kiên trì và đam mê mỗi ngày. Không có thành công nào là dễ dàng, bạn luôn phải chuẩn bị trước tinh thần cho những khó khăn sẽ ập đến bất cứ lúc nào. Những lúc như thế, chỉ có sự kiên trì và đam mê mới giúp bạn không từ bỏ.
Thông thường, Local Brand phải trải qua quá trình ít nhất 1 năm mới bắt đầu gặt hái được thành quả. Trước đó, bạn luôn phải có trong mình sự đam mê mãnh liệt mỗi ngày. Liên tục học hỏi và đút rút kinh nghiệm từ những người đi trước và từ đối thủ, tham khảo những trường phái thời trang cổ điển và hiện đại, tìm hiểu về thời trang trong và ngoài nước, lịch sử thời trang, các xu hướng… Có như thế, bạn mới có đầy đủ kiến thức và sự tự tin để tham gia vào lĩnh vực cạnh tranh vốn rất khốc liệt này.
Lời kết: Thị trường Việt Nam đã chứng kiến rất nhiều những local brand áo thun nói riêng và thời trang nói chung đến rồi đi không kèn, không trống. Chỉ có những thương hiệu luôn nắm bắt được xu thế, tạo ra sự khác biệt từ sản phẩm cho đến dịch vụ, luôn kiên trì và biết cách đổi mới mới có thể trụ lại và phát triển. Hy vọng một ngày nào đó bên cạnh những An Phước, GUMAC, ClownZ… thời trang Việt Nam sẽ xuất hiện một ngôi sao mới mang tên bạn.
